Amazon Advertising: Das solltest du wissen 15. August 2024
Ist dir bei Amazon das kleine Wörtchen „gesponsert“ auch schon mal aufgefallen? Du weißt aber nicht so richtig, was es damit auf sich hat oder möchtest wissen, wie du das selbst nutzen kannst? Da kommt Amazon Advertising ins Spiel! Hier erklären wir dir, was Amazon Advertising ist, wie es funktioniert und wie es helfen kann, die Sichtbarkeit bei Amazon zu erhöhen.
Mit Amazon Advertising, auch bekannt als Amazon Ads, können Produkte an prominenten Stellen auf den Suchergebnisseiten und Produktdetailseiten potenzieller Käufer:innen platziert werden. Dies führt im besten Fall zu einer erhöhten Anzahl von Produktverkäufen und kann sogar das organische Ranking beeinflussen. Mit unterschiedlichen Werbeformaten und Anzeigentypen können Produkte effektiv präsentiert werden.
Welche verschiedenen Anzeigenformate gibt es?
Sponsored Products
Bei Sponsored Products Anzeigen werden die beworbenen Produkte auf den wichtigsten Seiten von Amazon präsentiert, wie den Suchergebnissen, den Produktdetailseiten, den Bestsellerlisten und den Angebotsseiten. Sie ähneln organischen Suchergebnissen, sind jedoch mit einem auffälligen „Gesponsert“-Label versehen, damit direkt ersichtlich ist, dass es sich um eine Anzeige handelt. Diese Anzeigen werden basierend auf verschiedenen Kriterien wie Suchbegriffen und Keywords oder Produkte ausgerichtet. Dadurch werden gezielt die Käufer:innen erreicht, die am wahrscheinlichsten an den Produkten interessiert sind. Und ein großer Vorteil: Bei den Sponsored Products und Sponsored Brands handelt es sich um sogenannte Kosten-pro-Klick-Anzeigen, bei denen für den Werbenden nur Kosten entstehen, wenn die Anzeige tatsächlich geklickt wird.
Sponsored Brands
Sponsored Brands Anzeigen basieren auf Keywords und Produkten. Diese Anzeigen für Marken werden in den Suchergebnissen angezeigt und beinhalten eine benutzerdefinierte Überschrift, ein Markenlogo und mehrere Produkte.
Sponsored Display
Sponsored Display Anzeigen werden basierend auf einer ausgewählten Zielgruppe oder bestimmten Produkten angezeigt.
Welche Begriffe solltest du kennen?
Keyword
Die Wörter oder Wortgruppen dienen dazu, die Anzeigen gezielt auf relevante Suchanfragen auszurichten. Keywords können entweder selbst mit manuellem Targeting ausgewählt werden oder Amazon Ads bestimmt die Keywords automatisch.
Platzierung
Der Ort, an dem eine Anzeige geschaltet wird, wie z.B. die Suchanfragen bei Amazon.
Targeting
Anzeigen werden basierend auf den Interessen potenzieller Kund:innen angepasst. Dazu gehören relevante Suchanfragen oder der Kauf zugehöriger Produkte.
Gebot
Der Betrag, den man bezahlen möchte, damit Käufer:innen auf die Anzeige klicken. Es gibt die Wahl zwischen der automatischen Abgabe von Geboten (automatische Optimierung des Gebots) oder der manuellen Abgabe von Geboten.
Kosten pro Klick (CPC)
Die Durchschnittskosten, die bezahlt werden müssen, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Der Wert berechnet sich, indem der Geldbetrag, der für eine Anzeige ausgegeben wird, durch die Anzahl der erhaltenen Klicks geteilt wird. Die Kosten-pro-Klick Anzeigen sind hiervon betroffen.
Zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS)
Das Verhältnis von Ausgaben für Anzeigen zu Verkäufen beworbener Produkte bildet den ACOS. Er wird berechnet, indem die Werbeausgaben durch die zugeordnete Verkäufe dividiert werden.
Klickrate (Click-through rate, CTR)
Die Klickrate ist der Prozentsatz der angeklickten Anzeigen-Impressions im Vergleich zur Gesamtanzahl der Impressions.
Impressions
Zeigt an, wie häufig eine Anzeige auf einer Seite oder einem Gerät angezeigt wurde.
Reichweite
Die Reichweite spiegelt die Gesamtzahl der Nutzer:innen, denen die gleiche Werbeanzeige angezeigt wird, wider.
Welchen Nutzen hat Amazon Advertising?
Du denkst dir jetzt, schön und gut, aber was genau habe ich denn davon, wenn ich Amazon Ads nutze? Wir zeigen dir hier vier Vorteile dieser Marketing- und Werbungsstrategie:
Sichtbarkeit
Amazon Ads können die Sichtbarkeit von Produkten enorm steigern. Durch die Werbeanzeigen erscheinen die Produkte nämlich an prominenter Stelle und werden von potenziellen Kund:innen einfacher gefunden als Produkte ohne Werbeanzeige.
Höhere Verkaufszahlen
Hier sind wir dann auch schon beim nächsten Vorteil. Die erhöhte Präsenz des Produktes führt im besten Fall natürlich auch zu besseren Verkaufszahlen.
Push für neue Produkte
Amazon Advertising eignet sich prima, um neuen Produkten zum Start den nötigen Push zu geben. Das Produkt wurde nämlich wahrscheinlich noch nicht so oft gekauft und würde daher bei den organischen Suchergebnissen nicht besonders weit oben landen. Durch die Amazon Ad taucht das Produkt jedoch schneller und früher in den organischen Ergebnissen auf, da die Sichtbarkeit gesteigert wurde.
Bezahlte Keywords werden zu organischen Keywords
Bezahlte Keywords können mit der Zeit zu organischen Keywords werden, womit die Werbung obsolet wird. Wenn nach der Suche nach einem bestimmten Begriff, wie z.B. „Liebesroman“, auf die Anzeige geklickt wird und das Produkt gekauft wird, wird erlernt, dass es sich um ein relevantes Suchergebnis handelt und es wird zukünftig bei der Suche nach dem jeweiligen Keyword auch organisch angezeigt. Die Kosten pro Klick fallen dann weg.